Apesar de todo o esforço despendido para assegurar a sobrevivência de micros, pequenos e médios negócios, não há dúvidas de que algumas empresas não resistirão à crise. E acredite, isso não é o fim! Pelo menos é o que afirma Geraldo Rufino, presidente do Conselho da JR Diesel, reconhecido por exercitar o seu espírito empreendedor desde pequeno (e por quebrar várias vezes também) e cuja trajetória, partindo do interior de Minas à infância pobre em São Paulo, até chegar à fundação da JR Diesel, a maior recicladora de peças de caminhão do País, é fonte de inspiração para muitos profissionais. 

De acordo com ele, os problemas enfrentados nesse momento devem ser encarados como degraus para uma mudança de fase. “Viver é um risco e empreender é um risco igual. Às vezes precisamos descer um pouco para saltar, então encare esse obstáculo como um degrau que irá ajudá-lo(a) a mudar de fase”, orienta.

O momento é de pensar no outro

Alda Marina, membro do Time Global da Liga de Intraempreendedores do Brasil e cofundadora da Pares Estratégia e Desenvolvimento, acredita que o contexto atual convida todas as pessoas para ressignificarem as suas relações - consigo, com o outro, com o trabalho, com a sociedade. E nesta corresponsabilidade, é possível que cada um, dentro de sua engrenagem, intraempreenda pensando no que é importante para a coletividade. “Em qualquer cenário de caos, como o que estamos vivendo agora, o principal foco é cuidar do ser humano e, nesse sentido, o que a gente precisa é saber como está o sentimento das pessoas, quais as suas prioridades e desafios para conciliar a vida profissional, pessoal e familiar. As pessoas naturalmente inovam nesse contexto, mas por necessidade. Porém, essa inovação também pode ser positiva para o negócio”, define.

Seguindo esta linha, Rufino, que trabalhou a vida inteira com o propósito de mudar a sua vida e ajudar outras pessoas, acrescenta como pilar de negócios de sucesso a capacidade da liderança de “transformar vagões em locomotivas”, para formar times fortes, resistentes, resilientes e unidos, visto que, de acordo com ele, “ninguém faz nada sozinho”. “Empreender é um comportamento e envolve sentimento. Somos emocionais. Somos nós que construímos máquinas, CNPJs, processos, sistemas e não o contrário. É importante que as pessoas resgatem sua essência, seus valores. Que voltem a ter como referência que empreender é cuidar de gente. O empreendedor do futuro, mais forte, mais empoderado, mais bem-sucedido, será aquele que aprendeu a lidar com os diferentes, com as diferenças. Aquele que sabe valorizar a convivência com pessoas. Portanto, seja lá qual for a linha empreendedora, é importante, sempre, empreender em prol da vida”, pede

Superando adversidades

Paixão, dedicação e educação financeira são, segundo Rufino, os ingredientes para a melhora da performance empreendedora. Mas não só isso. Para ele, é preciso seguir um propósito e, em cenários adversos, aprender a lidar com os problemas de planejamento. “Eu cometi muitos erros de planejamento e vaidade, adquirindo, comprando, multiplicando fora da medida, acima da minha possibilidade e ‘tomando’ no mercado financeiro. Hoje, digo que é melhor crescer em um ritmo menor, mas com recursos próprios, seja lá a crise que aparecer, porque você simplesmente consegue o equilíbrio quando não depende de um terceiro”, destaca o empreendedor, que credita o seu sucesso à capacidade ímpar de reconhecer seus erros: “Eu sempre tive muita facilidade de olhar para o poço e reconhecer que quem cavou foi eu. Quando você reconhece o erro, ele fica menor que você. Nesse momento, é preciso acionar a sua válvula da humildade e lembrar que empreender é como andar de bicicleta. Se for preciso, você recoloca as rodinhas para voltar a ter equilíbrio. Não vai tirar os pés, não vai tirar as mãos, focará na direção. Provavelmente, a sua nova trajetória será muito mais segura e produtiva e, com certeza, atingirá o seu objetivo, porque ninguém desaprende a andar de bicicleta.”

1. É hora de usar o seu capital de giro. Capital de giro é uma espécie de reserva de emergência da empresa. Eu costumo recomendar que o pequeno empreendedor tenha em torno de seis meses de capital de giro disponível para eventuais emergências no negócio; 

2. Vale a pena rever seu pró-labore. A retirada mensal do pequeno empreendedor precisará sofrer ajustes a fim de manter a saúde financeira da empresa; 

3. Corte seus custos e despesas. Não tem como fugir dessa análise. Agora é a hora de detalhar os custos e despesas e fazer cortes no que puder. Após o mapeamento, negocie taxas bancárias, diminua custos de energia elétrica, água, negocie o aluguel, corte o que puder; 

4. Classifique suas despesas e custos em essenciais e postergáveis (ou negociáveis). As essenciais são aquelas que impactam diretamente o seu negócio, como contas de consumo e internet. As postergáveis ou negociáveis são aquelas que podem ter seu pagamento adiado por algum tempo sem grandes prejuízos imediatos. Todo recurso agora é precioso para fazer o negócio sobreviver à crise, mas lembre-se de que o seu fornecedor está passando pelo mesmo problema que o seu. Assim, busque o ganha-ganha; 

5. Antecipação de recebíveis. Para as despesas que não podem ser postergadas ou negociadas, uma saída é solicitar antecipação dos recebíveis junto ao banco e administradoras de cartão; 

6. Priorize produtos e serviços que tenham mais margem. Interrompa as atividades que geram pouco ou nenhum lucro. Produtos e serviços que não agregam receita nesse momento devem ser retirados do seu portfólio; 

7. Segure os investimentos. Não é hora de comprar maquinário, realizar benfeitorias no imóvel ou contratar pessoas; 

8. Levante capital. Aproveite o momento para fazer descontos e promoções para zerar um eventual estoque parado. O pequeno empreendedor pode avaliar também a venda de veículos e maquinários ociosos; 

9. Fique atento aos programas de incentivo. Há várias medidas de apoio ao pequeno empreendedor sendo discutidas e em aprovação. Use-as; 

10. Pense fora da caixa. Grandes oportunidades surgiram em meio a crises econômicas - sempre houve quem visse além da tempestade e encontrasse soluções inovadoras para todos. É preciso sangue frio, mas o momento de readequar e inovar no seu negócio é agora.

Quer saber mais sobre o assunto? Confira a cobertura da live realizada pelo CRA-SP e que falou sobre Como reinventar o seu pequeno negócio em momentos de crise.